Landing page, czyli strona docelowa, to jeden z podstawowych elementów skutecznej strategii marketingowej w Internecie. Jest to strona internetowa, na którą trafia użytkownik po kliknięciu w link, reklamę lub wynik wyszukiwania. Landing page pełni wiele funkcji, od informacyjnych po sprzedażowe, i jest kluczowym narzędziem konwersji, czyli procesu przekształcania odwiedzających stronę w klientów lub pozyskiwanie innych pożądanych działań.
W tym artykule przyjrzymy się, czym dokładnie jest landing page, jakie ma cele, jak zaprojektować skuteczną stronę docelową, jakie narzędzia wykorzystać i jakie są najczęstsze błędy popełniane przy tworzeniu landing page.
Co to jest landing page?
Landing page to strona internetowa, której głównym celem jest skłonienie użytkownika do podjęcia konkretnej akcji. W zależności od kampanii marketingowej, może to być zapis na newsletter, pobranie e-booka, zakup produktu, rejestracja na webinar lub inna forma konwersji. Termin „landing page” pochodzi od angielskiego słowa „land” oznaczającego „lądować”, co odnosi się do momentu, kiedy użytkownik „lądować” na stronie po kliknięciu w odnośnik.
Landing page jest zazwyczaj zaprojektowana w taki sposób, aby użytkownik skoncentrował się na jednym celu. W tym sensie jest to strona bardzo skoncentrowana, zawierająca niewiele rozproszeń, jak na przykład zewnętrzne linki czy inne elementy, które mogą odwracać uwagę od głównego celu.
Rodzaje landing page
Na rynku istnieje wiele typów landing page, z których każdy pełni inną funkcję i ma różne cele. Oto najpopularniejsze:
- Lead Generation Landing Page (strona generowania leadów): Jest to jedna z najczęściej spotykanych form landing page. Ma na celu zebranie danych kontaktowych użytkowników, takich jak adres e-mail czy numer telefonu, w zamian za ofertę, np. darmowy e-book, dostęp do webinarium czy rabat na produkty.
- Click-Through Landing Page (strona kliknięcia): Tego rodzaju strona docelowa jest najczęściej wykorzystywana w kampaniach reklamowych. Zawiera ona przekonywujący komunikat i przycisk call-to-action (CTA), który kieruje użytkownika do kolejnej strony, np. strony sprzedażowej.
- Sales Landing Page (strona sprzedażowa): Jak sama nazwa wskazuje, ta strona ma na celu bezpośrednią sprzedaż produktu lub usługi. Zawiera ona szczegółowe informacje o produkcie, korzyściach, opiniach użytkowników, cennikach i wyraźny przycisk zakupu.
- Thank You Landing Page (strona podziękowania): Strona ta jest wyświetlana użytkownikowi po wykonaniu określonej akcji, np. po zakupie produktu lub zapisaniu się na newsletter. Zawiera zwykle podziękowanie oraz informacje o dalszych krokach, np. wysyłce produktu.
- Event Registration Landing Page (strona rejestracji na wydarzenie): Tego typu landing page jest używana do rejestracji uczestników na wydarzenia, takie jak webinary, konferencje, warsztaty czy koncerty. Zawiera informacje o wydarzeniu oraz formularz rejestracyjny.
Cele landing page
Główne cele, jakie może mieć landing page, to:
Zwiększenie konwersji: Skuteczna strona docelowa ma na celu zwiększenie liczby osób, które podejmą określoną akcję, np. dokonają zakupu, zapiszą się na newsletter lub pobiorą aplikację.
Skupienie uwagi użytkownika: Landing page nie powinna zawierać zbędnych elementów, które mogłyby rozproszyć uwagę odwiedzającego. Skupienie się na jednym, konkretnym celu jest kluczowe.
Prezentacja oferty: Strona docelowa powinna klarownie przedstawiać ofertę, korzyści płynące z jej wykorzystania oraz motywować użytkownika do działania.
Budowanie bazy danych: Wiele landing page jest używanych do zbierania danych kontaktowych użytkowników, co pozwala na późniejsze prowadzenie działań remarketingowych, np. za pomocą e-mail marketingu.
Zwiększenie sprzedaży: Z pomocą landing page możesz bezpośrednio zwiększyć sprzedaż swoich produktów i usług, oferując użytkownikom zachętę w postaci promocji, rabatów lub ekskluzywnych ofert.
Kluczowe elementy skutecznego landing page
Aby landing page była skuteczna, musi zawierać kilka istotnych elementów:
- Nagłówek (Headline): Nagłówek jest pierwszym elementem, który przyciąga uwagę użytkownika, dlatego powinien być zwięzły, jasny i atrakcyjny. Dobrze napisany nagłówek odpowiada na pytanie użytkownika: „Co z tego będę miał?” i od razu wyjaśnia korzyści wynikające z oferty.
- Podtytuł (Subheadline): Podtytuł rozwija nagłówek i dokładniej wyjaśnia, co oferujesz. Powinien być spójny z nagłówkiem, ale zawierać dodatkowe szczegóły, które mogą zachęcić użytkownika do dalszego działania.
- Call to Action (CTA): CTA to przycisk lub formularz, który nakłania użytkownika do podjęcia pożądanej akcji, np. zakupu, zapisu czy pobrania materiałów. Powinien być wyraźnie widoczny, wyróżniać się na tle strony i posiadać jasny komunikat (np. „Zapisz się”, „Kup teraz”, „Pobierz za darmo”).
- Wizualizacje: Wykorzystanie odpowiednich obrazów, grafik czy wideo może znacznie zwiększyć efektywność landing page. Dobrze dobrane wizualizacje pomagają w lepszym zrozumieniu oferty i przyciągają uwagę użytkowników.
- Korzyści: Przedstawienie korzyści wynikających z podjęcia określonej akcji jest jednym z kluczowych elementów skutecznej strony. Warto wskazać, co użytkownik zyska, decydując się na dany produkt czy usługę.
- Dowody społeczne: Opinie klientów, referencje, rekomendacje czy liczba zadowolonych użytkowników mogą wzmocnić wiarygodność strony i przekonać odwiedzających do działania.
- Minimalistyczny design: Design landing page powinien być prosty, przejrzysty i skupiony na jednym celu. Zbyt wiele rozpraszających elementów może skutkować utratą konwersji.
- Formularz: Jeśli celem landing page jest pozyskanie danych kontaktowych, formularz powinien być krótki i łatwy do wypełnienia. Zbyt długie formularze mogą zniechęcić użytkowników.
- Oferta specjalna lub bonus: Oferty w postaci rabatów, bezpłatnych próbnych wersji produktów, ebooków czy poradników mogą skłonić użytkowników do podjęcia decyzji.
Jak zaprojektować skuteczną landing page?
Projektowanie skutecznej landing page wymaga uwzględnienia kilku kluczowych zasad:
Zdefiniowanie celu strony: Zanim zaczniesz projektować landing page, musisz jasno określić, co chcesz osiągnąć. Czy celem jest sprzedaż, zbieranie leadów, rejestracja na wydarzenie, czy może coś innego? Zrozumienie celu pomoże w stworzeniu ukierunkowanej treści i konstrukcji strony.
A/B testing: Testowanie różnych wersji landing page pozwala na sprawdzenie, która wersja jest najskuteczniejsza. Dzięki A/B testingowi możesz eksperymentować z różnymi nagłówkami, kolorami przycisków czy układem treści.
Optymalizacja mobilna: Współczesny użytkownik często korzysta z urządzeń mobilnych, dlatego landing page musi być w pełni responsywna. Ważne, aby strona wyglądała i działała poprawnie na różnych urządzeniach i rozdzielczościach.
Zoptymalizowany czas ładowania: Szybkość ładowania strony jest kluczowa. Użytkownicy często opuszczają strony, które ładują się zbyt długo. Optymalizacja szybkości ładowania jest więc niezbędna dla sukcesu strony.
Narzędzia do tworzenia landing page
Istnieje wiele narzędzi do tworzenia profesjonalnych landing page, zarówno dla osób bez doświadczenia w kodowaniu, jak i dla zaawansowanych użytkowników. Oto kilka popularnych:
- Unbounce: Unbounce to jedno z najbardziej popularnych narzędzi do tworzenia landing page, oferujące prosty interfejs „przeciągnij i upuść” oraz zaawansowane opcje A/B testingu.
- Leadpages: Leadpages to kolejne popularne narzędzie, które oferuje różnorodne szablony i funkcje umożliwiające łatwe tworzenie stron docelowych.
- Instapage: Instapage to platforma, która umożliwia tworzenie pięknych, responsywnych landing page oraz ich optymalizację pod kątem konwersji.
- WordPress + Elementor: Dla osób korzystających z WordPressa, Elementor to wtyczka, która pozwala na łatwe tworzenie profesjonalnych landing page.
Błędy w tworzeniu landing page
Zbyt rozpraszający design: Zbyt wiele elementów na stronie, takich jak niepotrzebne linki, reklamy czy złożone menu, może odciągnąć użytkownika od głównego celu.
Brak klarownego CTA: Jeśli użytkownik nie widzi wyraźnie, co ma zrobić dalej, jest mało prawdopodobne, że podejmie pożądaną akcję. CTA powinno być widoczne, zrozumiałe i jednoznaczne.
Zbyt długi formularz: Zbyt skomplikowane formularze mogą odstraszać użytkowników. Formularz powinien być jak najprostszy, zawierający tylko niezbędne pola.
Brak dostosowania do urządzeń mobilnych: Jeśli landing page nie jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, użytkownicy korzystający z telefonów komórkowych będą mieli trudności z nawigowaniem po stronie.
Niejasna propozycja wartości: Jeśli użytkownik nie wie, dlaczego powinien podjąć określoną akcję, jest mało prawdopodobne, że to zrobi. Propozycja wartości powinna być jasno komunikowana na samej górze strony.
Landing page to niezbędne narzędzie w każdej kampanii marketingowej. Dzięki odpowiednio zaprojektowanej stronie docelowej można zwiększyć konwersje, pozyskać leady, a także skutecznie realizować cele sprzedażowe. Kluczem do sukcesu jest zrozumienie celu strony, odpowiednie dopasowanie treści i designu, a także testowanie i optymalizacja. Pamiętaj, że dobrze zaprojektowana landing page to taka, która jasno komunikuje wartość, jest prosta i przejrzysta, a także skupia uwagę użytkownika na jednym, konkretnym celu.